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經(jīng)銷商也叫渠道商，是如今帶動勞保行業(yè)銷售的重要分支，當(dāng)市場興起“電商時代來臨，經(jīng)銷商將無商可務(wù)”的論調(diào)甚囂塵上，作為勞保行業(yè)從業(yè)者，今天我們嘗試為勞保行業(yè)渠道商正名。
先來看看企業(yè)采購勞保用品的模式吧。大型企業(yè)一般通過招標(biāo)，我曾經(jīng)看過幾份標(biāo)書，凡大宗采購，一定是涉及了N個品種N個廠家的產(chǎn)品，我相信，很少有幾個廠家能夠全品類生產(chǎn)，即使有，招標(biāo)企業(yè)也不見得就會照單全收一家勞保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個也和國情有一定關(guān)系，舉個例子吧，一家大型外資超市，在國內(nèi)的廣告代理給兩家公司做，為什么不代理給一家公司，個中關(guān)系，相信大家都懂。
再來說電商，據(jù)了解，勞保行業(yè)做電商風(fēng)生水起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購?fù)耆娚袒?，先不論其可行性，單從行業(yè)特性來講，我認(rèn)為不可能。作為勞保用品來說，就是一個防塵口罩也需要貨比三家，少一層多一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣，我相信沒有多少行業(yè)做電商是需要提供樣品的，但是勞保企業(yè)，基本都要!
在勞保行業(yè)，即使是大型的網(wǎng)上商城，也對渠道商畢恭畢敬，甚至對渠道商的詳細(xì)信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代，其重要作用更是被生產(chǎn)廠家所看重。
目前勞保行業(yè)市場競爭，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣相近或同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且推廣渠道，也不像市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，只要選擇一個媒體，連續(xù)投入一些廣告，品牌就有了，渠道也有了，銷售也完成。也有一些行業(yè)媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這個問題，在經(jīng)銷商內(nèi)部推廣產(chǎn)品和品牌，有針對性的宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。
企業(yè)其實(shí)只有一個永恒的目標(biāo)，就是利益或價值的最大化，就是要保持企業(yè)盈利能力的持續(xù)提升。誰能將勞保行業(yè)渠道商的價值最大化，誰就能抓住市場。原因有以下幾點(diǎn)：
1、企業(yè)派出的銷售，遠(yuǎn)不如渠道商對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，和市場購買能力了解的最深刻，客情關(guān)系維護(hù)起來便捷，同一地區(qū)也更有親切感；
2、作為渠道商，本身以經(jīng)營為生存，更會細(xì)算帳，對于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品，分析的更準(zhǔn)確；
3、作為行業(yè)的渠道商(大連鎖除外)，大部分都是個體經(jīng)營者，他們對待市場和工作的態(tài)度最認(rèn)真，工作更敬業(yè)，會為自己的事業(yè)盡心盡力、費(fèi)盡心機(jī)；
4、渠道商不止是銷售產(chǎn)品的出口，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳，渠道商按照生產(chǎn)商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費(fèi)者的感受和專業(yè)的服務(wù)技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，也比較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
電子商務(wù)的確是個大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解，只是不為外人道吧。個人觀點(diǎn)，歡迎點(diǎn)評。謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給那些兢兢業(yè)業(yè)做市場，踏踏實(shí)實(shí)賺辛苦錢的渠道商們。
